October 10, 2024

Straumann Group

Heredia

OTHER

Representante de Ventas Ortodoncia

Objetivo de Posición
Lograr el máximo de ventas rentabilidad, el crecimiento y penetración de cuentas (clientes) dentro de un territorio asignado y/o segmento de mercado mediante la venta efectiva de los productos Clear Correct y/o servicios relacionados. Totalmente consciente sobre la necesidad de completar los informes de CRM y prospección de mercados.

Responsabilidades Laborales

Esta posición es responsable de, pero no limitado a, los siguientes:

Establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales con los clientes actuales y con potenciales clientes en el segmento de territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos/servicios de la organización.
Promueve/vende/asegura pedidos de los clientes existentes y potenciales a través de un enfoque basado en la relación con ellos
Realiza llamadas telefónicas y en persona hace visitas y presentaciones a los clientes existentes y potenciales.
Investiga las fuentes para el desarrollo de los clientes potenciales y de su información para determinar el real potencial.
Desarrolla propuestas/citas claras y efectivas para los clientes actuales y potenciales.
Acelera la resolución de problemas y quejas del cliente.
Coordina esfuerzos de ventas con la comercialización, gestión de ventas, contabilidad, logística y grupos de servicios técnicos.
Analiza el potencial del territorio / de mercado y determina el valor de valor de los clientes existentes y potenciales para la organización.
Identifica ventajas y compara productos/ servicios de la organización con la competencia
Planea y organiza la estrategia de ventas personal al maximizar el retorno de la inversión de tiempo para el territorio/ segmento buscando el menor gasto con la mayor productividad
Realiza los informes en la plataforma CRM sobre las necesidades del cliente, problemas, intereses, actividades competitivas, y el potencial de nuevos productos y servicios.
Se mantiene al corriente de las aplicaciones de productos, servicios técnicos, las condiciones del mercado, las actividades competitivas, la publicidad y las tendencias de promoción a través de la lectura de la literatura pertinente y consultar con las áreas de marketing y de servicio técnico.
Participa activamente en ferias, congresos y convenciones y todo tipo de eventos
Se mantiene al día en el conocimiento del producto

Requisitos mínimos

Mínimo de 2-3 años en un puesto de ventas
Preferible Licenciatura y/o experiencia laboral en ventas o áreas de marketing
Experiencia en el sector dental es preferido
La posibilidad de viajar noches/fines de semana, según sea necesario
La capacidad de adaptarse en un entorno en constante cambio
Conocimiento de los productos Manohay para las actividades del curso y formación
Excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación verbal y escrita
Habilidades de resolución de problemas y de servicio al cliente
Habilidad media en Office (Word, Excel)
Deseable experiencia en CRM
Pasión que mejora la vida de los pacientes dentales mediante la educación y el contacto con los clientes
Aptitud demostrada para la resolución de problemas; capacidad de determinar soluciones para clientes
Debe estar orientado a resultados y capaz de trabajar de manera independiente y en un ambiente de equipo.
Licencia de conducir.