Job Opportunities in Costa Rica

El líder de marca de oncología establecerá la visión y liderará el desarrollo y la implementación del plan estratégico y táctico para el portafolio de productos de oncología asignado (marcas actualmente promocionadas y aquellas para lanzamientos futuros) basándose en una comprensión profunda del mercado y la recopilación de conocimientos en todos los sectores del equipo crossfuncional que incluye comercial, médico, acceso y ventas.

Liderará el proceso de planificación de ventas junto con el equipo crossfuncional y establecerá objetivos en cada mercado basándose en una sólida comprensión de su área terapéutica y las necesidades/oportunidades del mercado local.

Será responsable de la planificación presupuestaria y garantizará las decisiones de inversión basadas en una identificación sólida de los impulsores y barreras de sus productos/área terapéutica en los mercados asignados y garantizará una ejecución oportuna, de alta calidad e impecable, del plan táctico. Al mismo tiempo, contribuirá definiendo planes que incluyan propuesta de valor, segmentación y focalización, mensajería, herramientas de venta, operaciones y capacitación en ventas.

Para garantizar el éxito de la marca, será el experto en la materia de oncología. Esto implica ser responsable de monitorear el panorama competitivo y será responsable de la competitividad comercial de su portafolio de productos y “pipeline” a través de un análisis continuo de la información de marketing y ventas para brindar recomendaciones oportunas para medidas correctivas.

Construirá y cultivará relaciones con los profesionales sanitarios y otras partes interesadas/personas influyentes en toda la región, y proporcionará liderazgo en marketing, impulsando la innovación para las marcas a lo largo de su ciclo de vida y supervisará que el éxito de la marca realmente cumpla con las expectativas de los pacientes, los proveedores de atención médica y AZ.

Planificación y posicionamiento de marca

• Entrega del plan estratégico anual de marca con un plan táctico/de actividades detallado
  
• Planificación y previsión financiera a corto, medio y largo plazo.
  
• Impulsar la innovación y el enfoque en el paciente a través de campañas y proyectos impactantes basados en las necesidades del cliente y el entorno del mercado.
  
• Desarrollar una solución integrada para pacientes para ser la empresa líder en el área terapéutica designada y respaldar el desarrollo de programas médicos, de acceso al mercado y de políticas.
  
• Determinar la estrategia promocional y la combinación de canales, incluidos enfoques digitales innovadores.
  

Entrega del plan operativo y estrategia y contenido del canal.

• Colaborar con miembros clave del equipo para desarrollar planes a largo plazo, planes estratégicos de marca y revisiones de desempeño empresarial, para informar a las partes interesadas, internas y externamente, así como comunicaciones.
  
• Compartir las mejores prácticas entre regiones, marcas y equipos locales y establecer contactos con otros mercados con respecto a nuevas campañas.
  
• Gestionar el presupuesto promocional y desarrollar casos de negocio para nuevas oportunidades y retorno de las inversiones.
  
• Coordinar la estrategia de suministro para lograr las metas y objetivos del paciente y del negocio.
  

Movilización de clientes

• Asegurar la ejecución del plan operativo y el cumplimiento de los objetivos de la marca.
  
• Contacto regular con la fuerza de campo y los clientes.
  

Desarrollo de Personas

• Involucrar al mejor equipo crossfuncional para convertirse en un líder respetado mientras cultiva un entorno inclusivo de alto rendimiento, que valora y aprovecha la diversidad.
  
• Liderar por influencia al equipo de ventas para cumplir/alcanzar los objetivos de ventas establecidos y cumplir los objetivos comerciales operativos.
  

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Negocios, Marketing, Farmacia o estudios relacionados.
  
• 4 años o más de experiencia en marketing en el sector farmaceútico
  
• Experiencia con lanzamientos de productos de alto costo
  
• Experiencia en rotación de productos de alto costo y volumen
  
• Dominio avanzado de inglés y español
  

Deseable

• Conocimiento del sistema de salud local, procesos de fijación de precios y reembolsos en la región de Centroamérica y Caribe.
  
• Experiencia previa como representante de ventas farmacéuticas
  
• Background en el área de ciencias de la salud.