Job Opportunities in Brazil
October 15, 2024
Netvagas
São Paulo
Pré-vendas tech - híbrido
Descrição:
Soft Skills:
241015020240966830
- Formação em tecnologia;
- Experiência com desenvolvimento de produtos, serviços e/ou soluções digitais;
- Conhecimento em gestão de pipeline de vendas;
- Perfil consultivo para identificação das dores dos nossos clientes/prospects e desenho da melhor solução;
- Inglês avançado.
Soft Skills:
- Atuar de maneira responsiva (adaptando-se ao que ouve e compreende);
- Inteligência Emocional e Resiliência;
- Saber educar o cliente (ser didático na apresentação de estratégias);
- Oratória fluída / Storytelling;
- Capacidade de realizar provocações (perguntas não óbvias);
- Colaboração.
- Realizar pré-venda consultiva dos serviços e soluções de nosso portfólio, buscando o entendimento das demandas e identificando as reais dores e necessidades dos clientes/prospects;
- Conduzir de forma consultiva reuniões comerciais com clientes/prospects e em parceria com outros profissionais internos (arquitetos, líderes técnicos, executivos) definir e apresentar as soluções mais aderentes;
- Entender o modelo de negócio de cada cliente/prospect, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios;
- Elaboração e desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais;
- Conhecer e se aprofundar em nossas soluções, buscando aproveitá-las da forma mais estratégica para nossos clientes;
- Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de produtos e processos, desenhando a solução ideal, junto com as demais Unidades de Negócios;
- Forte interação com os executivos de contas, apresentando e discutindo o escopo técnico desenhado aos clientes/prospects;
- Liderança para mobilizar esforços das Unidades de Negócios para viabilizar os negócios;
- Gestão de pipeline junto com os executivos de contas, garantindo acuracidade nas informações;
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