Overview:
LeadKeyAccount Manager Nasz zespół sprzedaży w kanale handlu zorganizowanego powiększa się o Lead KAM-a! Twoją rolą będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi (m.in. Net Revenue, Gross Profit).
Dlaczego świetnie się z nami współpracuje? Tworzymy zespół dbający o dobrą atmosferę współpracy. Wspieramy się nawzajem poprzez wymianę doświadczeń i wspólne stawianie czoła kluczowym dla kanału wyzwaniom. Celebrujemy ważne chwile i sukcesy.
Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu?
Będziesz kluczowym wsparciem dla najszybciej rozwijającego się kanału handlu zorganizowanego
Odpowiadasz za dwie kategorie – przekąski i napoje, w których jesteśmy odpowiednio numerem 1 i numerem 2 na rynku
Jak pracujemy i co oferujemy?
Pracujemy w modelu hybrydowym (2/3 dni z biura w Warszawie, Plac Konesera)
Oprócz pracy biurowej praca L-KAMa zakłada również cykliczne spotkania z klientem oraz rynkowe store checki
Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, prywatny plan emerytalny, program wsparcia pracowników (np. darmowe konsultacje z psychologiem czy doradcą podatkowym)
Responsibilities:
Jakie są Twoje codzienne zadania?
budujesz długotrwałe relacji biznesowe z klientem
współtworzysz strategie biznesowe dla klienta oraz je wdrażasz
prowadzisz negocjacje handlowe z klientem zgodne ze strategią firmy
realizujesz cele sprzedażowe firmy wyznaczone dla klienta
odpowiadasz za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji oraz zarządzasz budżetami promocyjnymi
współpracujesz z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse
Qualifications:
Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz?
4-letnie doświadczenie sprzedażowe w branży FMCG, w tym min. 2 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem w handlu zorganizowanym
bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L
silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy
bardzo dobre umiejętności negocjacyjne – minimum 2 cykle negocjacyjne z klientem (mile widziane doświadczenie w negocjacjach międzynarodowych)
umiejętności komunikacyjne, w tym umiejętności prezentacji
wysokie umiejętności analityczne, pozwalające na wyciąganie wniosków biznesowych
biegła znajomość języka angielskiego – warunek konieczny, ze względu na pracę w środowisku międzynarodowym
znajomość MS office – szczególnie Excel i Powerpoint