Job Opportunities in Ecuador
October 9, 2024
Philip Morris International
Manta
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Business Builder Evergreen
¡Forma parte de un cambio revolucionario!
Hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo.
¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
En ITABSA buscamos la posición de Business Builder (Desarrollador de Negocio) es responsable de la implementación y ejecución brillante de las actividades en el On/Off trade de la zona correspondiente, lleva el relacionamiento directo con los clientes realizando planes 360 co-creados que impulsen el sell in y el sell out, suministra al equipo de marketing y planeación los insights del trade, y lleva el relacionamiento y liderazgo de la fuerza de ventas del distribuidor.
Responsabilidades:
Plan Comercial:
Comunicación y Desempeño:
Plan Digital:
¿Qué buscamos?
Habilidades:
¿Qué ofrecemos?
Nuestro éxito radica en nuestros talentosos empleados que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:
Hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo.
¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
En ITABSA buscamos la posición de Business Builder (Desarrollador de Negocio) es responsable de la implementación y ejecución brillante de las actividades en el On/Off trade de la zona correspondiente, lleva el relacionamiento directo con los clientes realizando planes 360 co-creados que impulsen el sell in y el sell out, suministra al equipo de marketing y planeación los insights del trade, y lleva el relacionamiento y liderazgo de la fuerza de ventas del distribuidor.
Responsabilidades:
Plan Comercial:
- Co-creación, negociación y seguimiento de acuerdos comerciales en los clientes más relevantes del canal
- Visitas al trade de clientes barrido, colectando insights y learnings
- Revisión en calle del macroplanner (planes de canal y hacia shopper)
- Asegura la ejecución brillante y a tiempo en el trade
- Crea JCP con clientes pareto con un alto potencial de crecimiento
- Realiza QBR con sus clientes de acuerdos comerciales
- Identifica oportunidades de crecimiento o métodos para cerrar GAPs de sell in
- Acompañamiento a la fuerza de ventas del distribuidor, capacita, motiva y potencial el equipo a alcanzar las metas
- Asegura la distribución numérica de las marcas
- Asegura la película de éxito en los puntos de venta focalizados
- Realiza seguimientos y rutinas con los equipos comerciales del distribuidor, imputs valiosos en los KPIs
Comunicación y Desempeño:
- Es el enlace entre Customer Marketing y el equipo comercial del distribuidor para la Zona
- Entrega de learnings de acciones puestas en trade y comunica los GAPs que todavía existen, da propuestas para cerrarlos
- Administra y controla presupuestos de TS y A&P y entrega resultados de las inversiones
- Vela por el P&L del canal dentro de la Zona
Plan Digital:
- Co-crea con los clientes y nuestro equipo digital acciones dentro de los e-commerce de los clientes del off trade
- Impulsa, motiva y persuade a los clientes a adentrarse dentro del mundo digital, provee herramientas y ayuda
- Provee soporte para los espacios digitales de los clientes para impulsar el sell out
¿Qué buscamos?
- Educación superior (tercer o cuarto nivel) cursando o terminada
- 3 años de experiencia en consumo masivo en general, y manejo de distribuidores
- Licencia de conducir al día
Habilidades:
- Análisis de datos
- Planeación y estrategia
- Enfoque en resultados
- Resolución de problemas
- Negociación e influencia
- Comunicación asertiva
¿Qué ofrecemos?
Nuestro éxito radica en nuestros talentosos empleados que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:
- Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar.
- Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas.
- Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar.
- Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: ofrecer un futuro libre de humo.
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