German Speaking Presales Consultant

September 14, 2024

SoftwareOne

Barcelona

OTHER

Job Function: Sales Warum Software One?:

Software One ist ein weltweit führender Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen, der die Art und Weise, wie Unternehmen alles in der Cloud erstellen, kaufen und verwalten, neu definiert. Software One unterstützt seine Kunden bei der Migration und Modernisierung ihrer Workloads und Anwendungen - und parallel dazu bei der Navigation und Optimierung der daraus resultierenden Software- und Cloud-Änderungen - und erschließt so den Wert der Technologie. Die 9.200 Mitarbeiter des Unternehmens sind bestrebt, ein Portfolio von 7.500 Softwaremarken mit Vertriebs- und Lieferkapazitäten in neunzig Ländern bereitzustellen. Software One hat seinen Hauptsitz in der Schweiz und ist an der SIX Swiss Exchange unter dem Tickersymbol SWON notiert. Besuchen Sie uns unter www.Software One.com

Junior Presales Consultant (gn)

Full-time | Permanent | Location: Barcelona

Aufregende Neuigkeiten! Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass Software One einen neuen Digital Sales Hub für EMEA in Barcelona einrichtet!

Wir bei Software One sind auf der Suche nach außergewöhnlichen Junior Presales Consultants für die DACH-Region. Sie werden Teil eines talentierten globalen Teams sein und eine Schlüsselrolle bei der Steigerung unseres Umsatzes spielen.

Das Aufgabengebiet:

Als Pre-Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle bei der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden, um deren Anforderungen und Umfang zu verstehen und die Möglichkeiten effektiv zu nutzen. Zu deinen Hauptaufgaben gehören die technische Unterstützung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, die Identifizierung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Vertriebs- und Lieferteams, die Ausarbeitung von Arbeitsbeschreibungen und die Zusammenstellung einer Sammlung von Lösungsunterlagen.

Responsibilities:

Scoping und Sizing von Opportunities

Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um die Anforderungen, Ziele und Beschränkungen sowie die Möglichkeiten von Software One umfassend zu bewerten.
Nutze deine analytischen Fähigkeiten, um den Umfang und die Größe von Opportunities effektiv zu bestimmen und sicherzustellen, dass diese mit den Kundenerwartungen und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen.

Solution Design und Angebotserstellung

Entwerfe kundenspezifische Lösungen, die den Anforderungen des Kunden entsprechen, und nutze dabei dein Fachwissen und deine Kenntnisse über unser Serviceangebot, um diese und alle erforderlichen Demos zu präsentieren.
Du legst die Gewinnspannen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Vertriebs- und Lieferteams fest, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen.
Erstellung klarer und umfassender Leistungsbeschreibungen (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind.

Erstellung und Pflege von Lösungskollateralen

Aufbau und Pflege eines Archivs mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Weißbüchern, Präsentationen und anderen relevanten Materialien.
Zusammenarbeit mit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses.

Marktforschung und Einblicke

Halten dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und unser Lösungsangebot zu verbessern.
Bei Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops fungierst du als Fachexperte, der unsere Fähigkeiten und unser Wertversprechen effektiv demonstriert.

Vertriebsunterstützung und -zusammenarbeit

Technische Beratung und Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Erkundung bis hin zum Lösungsdesign und der Entwicklung von Angeboten.
Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten für Cross-Selling oder Upselling zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen an bestehende Kunden.
Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen.

Kenntnisse und Fähigkeiten:

Universitätsabschluss bevorzugt (im Bereich der Informationstechnologie und/oder eine gleichwertige Kombination aus Erfahrung und Ausbildung).
1-2 Jahre Erfahrung im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen in Cloud- und Workplace-Ökosystemen (Microsoft oder AWS).
Vertrautheit mit den Prinzipien von Cloud Computing, Netzwerken, Sicherheit und Datenspeicherung.
Verständnis der Unternehmenslösungen, Integration mit anderen Technologien, Darstellung der Vorteile für Kunden.
Vertrautheit mit großen Anbietern wie Azure, AWS, einschließlich Diensten, Preisen, Netzwerken, Sicherheit.
Verständnis von Cloud-Speicherlösungen, Datenbankdiensten.
Technische Zertifizierungen (Microsoft- oder AWS-Zertifizierung) sind erwünscht.
Kenntnisse in der Entwicklung von Lösungen für Fehlertoleranz, Redundanz und Notfallwiederherstellung sind willkommen.
Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Kunden und Kollegen.
Erfahrung im Verkauf von Technologie: Produkte und Dienstleistungen.
Fähigkeit zur Umsetzung von Geschäftsproblemen in technische Lösungen.
Fähigkeit, Lösungen auf die Bedürfnisse des Kunden zuzuschneiden.
Kontinuierliche Lernbereitschaft.
Starke verbale Kommunikation und Verhandlungsgeschick.
Fließend in Englisch.
Fließend in Deutsch
Als Unternehmen, bei dem die Kultur im Vordergrund steht, lernen und wachsen wir durch das Zusammensein. Wir kommen mehrere Tage pro Woche persönlich zusammen, um zusammenzuarbeiten, uns zu unterstützen und um Spaß zu haben.