Job Opportunities in Morocco
September 20, 2024
AMIGRAPH
Casablanca
OTHER & FULL TIME
DIRECTEUR COMMERCIAL
Nous sommes à la recherche d'un candidat afin de rejoindre notre équipe dynamique pour le poste de directeur Commercial pour une période d'essai. Le candidat idéal devrait posséder une expérience et des connaissances significative dans le domaine commercial. Une connaissance du secteur de l'imprimerie serait un réel plus. L'entreprise est située à Casablanca, dans la zone industrielle de Hay Mohammadi.
En tant que directeur commercial, vos missions incluront :
Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Diplôme d’école d’ingénieurs
Diplôme d’école de commerce
MBA (maîtrise en administration des affaires)
Date limite de candidature : 30/09/2024
En tant que directeur commercial, vos missions incluront :
Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévision des volumes de ventes, etc.
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
- Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…). Le but étant de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée.
- Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image par l’organisation et la participation à des salons, conférences et autres événements professionnels.
- Mise en place de partenariats et sponsoring, etc.
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
- Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation…).
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
- Formation de niveau bac + 5
Diplôme d’école d’ingénieurs
Diplôme d’école de commerce
MBA (maîtrise en administration des affaires)
- Niveau B2 minimum Anglais
- Minimum 7 ans d’expérience dans un poste de management est requis afin de pouvoir assurer la bonne gestion de l’équipe commerciale + compétence en gestion.
- Excellente maîtrise des techniques commerciales
- Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)
- Excellente maîtrise du management d’équipe et des outils d’animation d’équipe.
- Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing
- Force de proposition avec une vision stratégique
- Aptitude commerciale + capacité managériale
- Esprit analytique, organisé, sens de l’écoute et de la communication
Date limite de candidature : 30/09/2024
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