Job Opportunities in Morocco
October 2, 2024
CRIT MAROC
Rabat
OTHER & FULL TIME
Chargé de développement commercial H/F
Missions principales :
- Définir la stratégie commerciale :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en accord avec la direction générale.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et des axes de croissance (nouveaux produits, marchés ou segments).
- Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Mettre en place des actions de prospection ciblées.
- Développer un réseau de partenaires commerciaux et identifier les clients potentiels.
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
- Gestion et fidélisation des clients existants :
- Entretenir et développer les relations avec les clients clés pour assurer leur fidélité.
- Analyser les besoins des clients afin de proposer des offres adaptées et améliorer la satisfaction.
- Suivi des performances commerciales :
- Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
- Assurer un reporting régulier à la direction sur les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, etc.).
- Encadrement et coordination des équipes commerciales :
- Manager et motiver l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
- Organiser des réunions et des sessions de formation pour améliorer les compétences des équipes.
- Veille concurrentielle et analyse du marché :
- Effectuer une veille concurrentielle afin d’adapter la stratégie commerciale.
- Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions pour proposer des solutions innovantes.
- Formation : Bac+5 en commerce, marketing, ou gestion d'entreprise.
- Expérience : Minimum 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial, avec une expérience managériale.
- Compétences techniques :
- Solide connaissance des techniques de vente, de prospection et de négociation.
- Maîtrise des outils CRM et de gestion commerciale.
- Compétences personnelles :
- Leadership et capacité à fédérer et motiver une équipe.
- Sens de la négociation et de la persuasion.
- Forte orientation résultats et capacité à gérer la pression.
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