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Descripción del Puesto: Gerente de Ventas
Reporta a: Director Comercial
Objetivo del Puesto: El Gerente de Ventas es responsable de liderar y desarrollar el equipo de ventas, estableciendo estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, maximizar los ingresos y fortalecer la relación con los clientes.
Responsabilidades:
1. Desarrollo de Estrategias de Ventas:
o Definir y ejecutar planes de ventas a corto y largo plazo.
o Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
2. Gestión del Equipo de Ventas:
o Reclutar, capacitar y supervisar al personal de ventas.
o Establecer objetivos individuales y de equipo, realizando seguimiento de desempeño y brindando retroalimentación constante.
3. Análisis de Mercado:
o Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y la competencia.
o Ajustar estrategias en función de los cambios en el mercado.
4. Relación con Clientes:
o Fomentar relaciones sólidas con clientes clave.
o Resolver conflictos y atender las necesidades de los clientes para asegurar su satisfacción.
5. Presupuesto y Reportes:
o Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento de ventas.
o Preparar informes de ventas y presentar resultados a la alta dirección.
6. Colaboración Interdepartamental:
o Trabajar en conjunto con otros departamentos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la coherencia en la estrategia comercial.
Requisitos:

• Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Un MBA es un plus.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas de materiales de la construcción, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo.
• Habilidades:

o Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
o Capacidad de análisis y toma de decisiones.
o Dominio de herramientas de CRM y software de gestión de ventas.
o Proactividad
o Experiencia en cierre de ventas mayoritarias.
Competencias:

• Liderazgo y trabajo en equipo.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Adaptabilidad y capacidad de resolución de problemas.

Condiciones Laborales:

• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Beneficios:

• Salario competitivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.

Tipo de puesto: Tiempo completo
Tipo de jornada:

• Lunes a viernes

Lugar de trabajo: Empleo presencial