September 4, 2024

EVERAD ADHESIVES SAS

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Responsable Technique et ventes colles industrielles H/F

Everad Adhesives SAS (CA 15 M€, 32 collaborateurs, www.everad-adhesives.com) est une société française créée en 1969 implantée à Marlenheim près de Strasbourg dans le nord-est de la France.
Notre société Everad est un acteur majeur des colles industrielles pour les marchés des mousses cellulaires, de la construction et des assemblages. Inspirés par notre signature « Sticking Ideas », nous développons pour l’industrie des solutions intelligentes de collage multi-technologiques, des idées qui « collent » parfaitement aux souhaits de nos clients. Nous travaillons ainsi à rechercher des solutions aux défis que se fixent nos clients et le monde moderne dans le domaine du collage.
Notre méthode Everad consiste à appliquer un process de coopération étroite avec nos clients à tous les stades de mise au point de nos produits pour apporter une solution à leurs projets de collages.
Nous recherchons notre futur(e) :
Responsable Technique et Ventes Colles industrielles F/H
La société développe des produits innovants destinés aux marchés que nous avons sélectionnés.
Dans le cadre du renforcement de l’équipe commerciale, nous recherchons un(e) collabrateur(trice) avec pour objectif de développer nos ventes.
Rattaché au Responsable du développement commercial & marketing, vous prospectez, développez et suivez une clientèle générant un chiffre d’affaires et une marge pour la société sur la base de la politique commerciale définie par l’entreprise.
Activités et tâches du poste :
Responsable d’un marché géographique en France et d’une zone export.
Responsable de l’évolution de son secteur au niveau des volumes, chiffre d’affaires et BRG en global et au niveau de chaque client, technologie et segment de marché :

Vente et négociation des produits du portfolio Everad Adhesives standards ou adaptés aux besoins des clients en vous appuyant sur votre double expertise commerciale et technique,
Prospecter de manière intensive de nouveaux clients potentiels sur la base des secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises visées par le développement commercial,
Esprit de discernement et d’adaptation pour trouver les véritables décideurs (responsables achats, production, technique, dirigeant, opérateurs, maintenance, BE, méthode, etc),
Analyse des besoins clients pour aboutir à la définition d’une solution technique,
Elaboration d’une solution complète, précise, détaillée au travers de communications orales ou écrites,
Organisation d’envoi d’échantillons (selon réel intérêt et selon les procédures internes définies),
Maitrise d’essais sur site grâce à une formation interne pour intervenir seul et/ou avec soutien du Technicien applications clientèle, du Product manager ou des Ingénieurs développement,
Participation à la mise en route du produit vendu,
Mettre en place sur chaque pays la stratégie de croissance définie avec le Responsable du développement commercial et marketing et selon le concept marketing défini,
Capacité de maitrise des relations avec des agents, partenaires distributeurs (formations personnels, accompagnement terrain) dans les pays concernés afin de permettre l’atteinte des objectifs définis sur chaque pays,
Proposition d’axes de recherche pour l’adaptation des produits aux besoins des clients,
Gestion spécifique de comptes-clés,
Garant sur sa zone de l’application du plan d’actions commerciales,
Veille de l’évolution des marchés,
Visite et/ou participation à des salons spécialisés,
Service et suivi après-vente càd assurer la satisfaction du client dans le temps,
Relations avec les fournisseurs parallèles (fabricants de machines application).

Descriptif du profil :

Diplôme d’école de commerce ou d’ingénieur, autodidacte avec une forte expérience,
Expérience professionnelle de 2-3 ans minimum dans le domaine de la colle, peintures ou fabricants de dispersions.

Expérience dans le poste :
Minimum 3 ans
Compétences et langues pour le poste :
Langues :
- Maîtrise de l’anglais et de l’allemand du fait de la responsabilité du marché germanophone que vous aurez, d’autres langues seraient un atout supplémentaire pour d’autres marchés et zones géographies complémentaires.
Savoir-être :
- Esprit dynamique, volontaire, engagé pour faire grandir son secteur et l’activité commerciale de l’entreprise,
- Capacité éprouvée à travailler en équipe tout en faisant preuve d’autonomie,
- Sens de l’organisation développé, rigueur et ouverture d’esprit,
- Goût pour la relation client,
- Capacité d’écoute et d’adhésion à la stratégie et aux méthodes de l’entreprise,
- Mobilité géographique du fait des déplacements,
- Analyser et synthétiser des informations techniques et commerciales,
- Adaptation aux nouvelles technologies,
- Faire preuve de discrétion, à l’égard des informations traitées.
Savoir-faire :
- Capacité à comprendre une problématique technique (méthodes, process),
- Utiliser la suite bureautique Office
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 55 000,00€ à 80 000,00€ par an
Lieu du poste : Déplacements fréquents