Job Opportunities in France

What You Can Expect

• Mettre en oeuvre et réaliser, dans son secteur géographique, la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale.
• Animer, coordonner, gérer et contrôler l’activité de la force de vente afin d’atteindre les objectifs fixés et d’optimiser les résultats.
• Assurer la gestion budgétaire de son centre d’affaires en relation avec les services spécialisés du siège.

How You'll Create Impact

• Déterminer le budget et les objectifs de chiffres d’affaires et de résultats à réaliser en collaboration et en accord avec la Direction Commerciale.
• Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’année, pour l’ensemble de la zone, et pour chaque secteur.
• Mettre en place les indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité de la force de ventes en cohérence avec la stratégie nationale.
• Analyser les résultats (CA, volumes, évolution des parts de marché, etc.), et mettre en oeuvre les mesures correctives adaptées.
• Assurer le reporting quotidien de l’activité générale de la région et remonter l’information du terrain à la Direction Commerciale avec un compte rendu mensuel.
• Organiser la prospection, la sélection et le suivi des clients par secteur et sur la région.
• Assurer le suivi et le développement des grands comptes.
• Entretenir et développer l’image de notoriété de l’entreprise au travers des actions de représentation (congrès et réunions de promotion Zimmer Biomet)
• Assurer le suivi de son équipe régionale tout au long de l’année (entretiens régulier, réunions régionales et séminaires, etc.)
• Suivre et valider les appels d’offres, les conditions commerciales, le niveau des remises et d’avoirs accordés.
• Faire les demandes de déploiement de matériel Kits et Dépôts en lien avec la logistique et le Directeur National des Ventes.
• Être garant de la bonne application des règles de la compliance pour soi et pour ses équipes,
• Assurer les relations avec l’ensemble des services spécialisés en connexion avec les ventes (Affaires réglementaires et Qualité, Marketing, Finance, Logistique, RH, etc.)
• Veiller à l’application des procédures qualité
• Recruter, animer, conseiller, former, coordonner, gérer, contrôler et motiver l’équipe vente et les supports locaux.
• Participer à la révision des rémunérations dans le cadre des POA et Merit Increase,
• Fixer les objectifs et moyens d’action, contrôler les objectifs et évaluer les missions de son équipe au regard des calendriers de l’entreprise.

What Makes You Stand Out

• Connaître le marché de la branche d’activité du dispositif médical (implantable et non implantable),
• Connaître les principes économiques de fonctionnement d’une entreprise commerciale,
• Connaître et pratiquer les techniques de management d’équipe,
• Maîtriser et pratiquer l’outil informatique,
• Savoir évaluer un collaborateur ou un potentiel futur collaborateur,
• Anglais lu, écrit, parlé.

• Savoir déléguer à ses collaborateurs,
• Savoir accompagner, motiver et stimuler,
• Maintenir à jour ses connaissances sur les techniques de vente, sur les produits, sur le marché,
• Argumenter, convaincre, négocier, animer,
• Entretenir des contacts positifs avec les partenaires internes et externes de l’entreprise,
• Diplomatie et gestion des relations humaines,
• Gestion du stress et des priorités.

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