Job Opportunities in France
September 22, 2024
HUTCHINSON
Blagnac
OTHER
CDI RESPONSABLE COMMERCIAL MRO AERONAUTIQUE H/F
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA, vous aurez pour mission de définir la stratégie, prospecter, développer et gérer un portefeuille commercial de clients, sur une zone géographique internationale. Le périmètre confié couvre les activités MRO réalisées sur l'ensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs/Stockistes).
A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets :
Point focal du client pour les activités MRO, vous centraliserez les demandes et animer l'équipe commerciale. Vous assurez aussi un rôle de liaison pour les sujets en lien avec le MRO auprès des différentes Divisions de l'activité Aerospace d'Hutchinson.
Votre profil
A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets :
- Définir la stratégie commerciale des activités MRO en lien avec l'ensemble des acteurs (Direction, équipe commerciale et les responsables de Site) ;
- Participer à la définition des objectifs budgétaires (Chiffre d'affaires, marges, produits & services)
- Participer à définir la projection de l'activité MRO à travers le Plan à Long Terme ;
- Mettre à jour les données de suivi d'activité du site (tableaux de bord, tableaux de résultats, reportings, ....) ;
- Développer les ventes en accord avec la stratégie définie (prospection, visites clients, conférences...) ;
- Promouvoir l'ensemble de l'offre de service de la division Hutchinson Aerospace Services et des autres Divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ;
- Assurer la gestion de l'équipe commerciale MRO (Vente et Service Client) ;
- Etablir les budgets individuels de l'équipe de ventes MRO ;
- Instruire et présenter des études de marchés : produits / programmes ;
- Piloter les réponses à appel d'offres (analyser/retranscrire le besoin, participer à la construction de l'offre commerciale, négocier les contrats, ...) ;
- Mettre en place les catalogues de prix ;
- Développer les activités e-Commerce ;
- Tenir une veille concurrentielle ;
- Organiser et prendre part aux salons internationaux ;
- Participer à la réunion mensuelle de la Direction ainsi qu'aux différentes réunions organisées par les services transverses ;
- Participer à la mise à jour des prix et négocier ces évolutions auprès de nos clients ;
- Être garant du respect des engagements contractuels et traiter les réclamations associées ;
- Garantir le respect des délais de paiement des clients.
- Salaire selon profil
- Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..
Point focal du client pour les activités MRO, vous centraliserez les demandes et animer l'équipe commerciale. Vous assurez aussi un rôle de liaison pour les sujets en lien avec le MRO auprès des différentes Divisions de l'activité Aerospace d'Hutchinson.
Votre profil
- Formation : Ecole d'ingénieurs ou Ecole de commerce ou équivalent Master ou Mastère Business
- Minimum 10 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes clients aéronautiques avec une bonne connaissance de l'environnement moteurs et équipement aéronautiques
- Connaissance reconnue du monde MRO
- Expérience de management d'équipe commerciale
- Pratique de la négociation commerciale et du suivi de projets
- Analyse de marché et prospection
- Négociation des offres & gestion de comptes clients
- Esprit d'équipe et gout pour la technique
- Dynamique, réactif et pro actif
- Anglais courant - lu/écrit/parlé
- Pratique des systèmes d'informations (Office 365 ; ERP , ...)
- Déplacements fréquents à prévoir à l'étranger (Zone EMEA)
- HUTCHINSON AEROSPACE SERVICES - 31 rue Roland Garros - 31700 BLAGNAC
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