Asesor Comercial de Aire Comprimido (Equipos y Repuestos para Compresores Marca Ingersoll Rand)

September 4, 2024

Cummins Inc.

San José

DESCRIPTION
Estamos buscando un(a) talentoso(a) ASESOR COMERCIAL DE AIRE COMPRIMIDO (EQUIPOS Y REPUESTOS PARA COMPRESORES MARCA INGERSOLL RAND) para unirse a nuestro equipo especializado en VENTAS para nuestro NEGOCIO DE DISTRIBUCION en SAN JOSÉ, COSTA RICA. (La Uruca, 100 metros al norte de la Agencia KIA, San Jose)
En este rol, tendrás un impacto de las siguientes formas:

Asesor comercial de aire comprimido (equipos y repuestos para compresores marca Ingersoll Rand)
Visita y contacto con clientes nacionales (zonas francas e industrial), segmentos de alto y bajo perfil.
Análisis de sistema de aire comprimido del cliente (debe tener la capacidad de revisar planos del cliente y/o ayudar a elaborarlos, hacer sugerencias para que el sistema opere adecuadamente)
Presentación de cotizaciones, reportes y propuestas de solución al cliente
Presentación de pipeline de proyectos (cada vez que el genera una propuesta se debe actualizar el reporte) y reportes internos de visitas, clientes y equipos.
Impulsa las ventas, logra objetivos de ventas y garantiza la satisfacción del cliente. Mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial. Responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.

RESPONSIBILITIES
Para tener éxito en este puesto, necesitarás lo siguiente:

Experiencia comercial altamente deseable en aire comprimido, requerida experiencia en ventas técnicas (turbinas, sopladores, ventiladoras, secadoras de aire comprimido, etc)
Inglés Intermedio-Básico (Nivel técnico lectura)
Manejo de paquetería office (Excel, Power Point y Word), nivel intermedio de formulación y tablas dinámicas
Conocimiento en equipos de medición: (Amperímetro, Voltímetro requerido) (Fasímetro, Flujómetro deseable)
Requerido Bachillerato Universitario y/o Licenciatura en Ingeniera Industrial y Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Eléctrica
Licencia vigente para manejar vehículo mecánico de la empresa para visita a clientes.
Disponibilidad 60% en campo, 40% en oficina de lunes a viernes.

Habilidades:

Orientado a la acción - Enfrentar las nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de urgencia, gran energía y entusiasmo.
Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.
Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.
Persuade - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demás.
Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.
Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.
Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.
Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.
Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.
Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.
Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.
Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.
Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.
Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.
Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

QUALIFICATIONS
Cummins valora la diversidad y la inclusión y busca emplear a personas con una amplia gama de características. Por lo tanto, no tenemos restricciones de edad, raza, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Job Sales
Organization Cummins Inc.
Role Category Hybrid
Job Type Exempt - Experienced
Req ID 2401746
Relocation Package No

We regret to inform you that this job opportunity is no longer available