Job Opportunities in Taiwan
August 20, 2024
Abbott Laboratories
台北市
OTHER
Sales Rep/(Sr.) Specialist 新北桃園
按區域客戶經理指定的天數、週數或月循環次數服務特定路線上的既定客戶群，為地區內亞培營養產品的長期成長奉獻心力；依亞培標準作業程序接受訂單和下單，確保達成銷售量目標。
營運成果
重要責任與活動
教育背景
大學畢業，營養保健學相關背景尤佳。
經驗 / 資格
營運成果
- 以各種形式增加各通路亞培產品的銷售量和市占率。
- 維持一定的店內銷售和最佳存貨水準。
- 維持穩健的存貨周轉和 SKU 可用性。
- 透過零售／經銷網開拓新業務。
- 透過創新式多通路接觸點活動達到持續改善的目標，從而接觸和影響客戶與消費者的品牌行為。
重要責任與活動
- 推動市場流量和優化產品深度，制定業務計畫以達成與地區目標相符的成果。
- 與單點或連鎖客戶建立關係，瞭解其需求、接受其訂單，以及增加 SKU 的存量與多樣性。
- 執行每日銷售拜訪，增加訂單數、核對存貨，並確保所有客戶都能達到銷售目標。
- 就提供雙贏的客戶合約進行協商，在達成客戶目標的同時滿足客護的需求。
- 確保商店的銷售符合亞培的期待，並將產品的深度與銷售潛力最大化。
- 從客戶的觀點證明亞培產品的優越性，強調亞培品牌的 ROI 優勢。
- 以涉及流量與銷售量的增長且具說服力的品牌故事影響顧客，使其維持正確的存貨平衡和涉及應收帳款的市場信用。
- 每月檢討通路績效，制定計畫處理滯銷通路以符合通路目標。
- 影響經銷商，使其維持存貨，並遵守配合客戶計畫制定的路線計畫。
- 確保每天足夠的補貨量，以達到週、月和季目標。
- 建立優質客戶資料庫和地區資訊，創造地區／路線的競爭環境。
- 統整多管道行銷及數位顧客旅程圖與顧客生命週期，支持建立和鞏固需求，如 POS App、自助式 app／網路、學習管理系統、零售社群、webinars 等等。
- 符合法令與監管規定。
教育背景
大學畢業，營養保健學相關背景尤佳。
經驗 / 資格
- 業務代表有相關行業經驗者優先。業務專員至少5 年，包括至少2 年成功的銷售監督/管理經驗。資深專員7年以上經驗。
- 良好銷售業績記錄
- 每年負責指定區域內的產品和銷售目標。
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