Job Opportunities in Taiwan


August 20, 2024

Abbott Laboratories

台北市

OTHER


Sales Rep/(Sr.) Specialist 新北桃園

按區域客戶經理指定的天數、週數或月循環次數服務特定路線上的既定客戶群,為地區內亞培營養產品的長期成長奉獻心力;依亞培標準作業程序接受訂單和下單,確保達成銷售量目標。

營運成果
  • 以各種形式增加各通路亞培產品的銷售量和市占率。
  • 維持一定的店內銷售和最佳存貨水準。
  • 維持穩健的存貨周轉和 SKU 可用性。
  • 透過零售/經銷網開拓新業務。
  • 透過創新式多通路接觸點活動達到持續改善的目標,從而接觸和影響客戶與消費者的品牌行為。

重要責任與活動
  • 推動市場流量和優化產品深度,制定業務計畫以達成與地區目標相符的成果。
  • 與單點或連鎖客戶建立關係,瞭解其需求、接受其訂單,以及增加 SKU 的存量與多樣性。
  • 執行每日銷售拜訪,增加訂單數、核對存貨,並確保所有客戶都能達到銷售目標。
  • 就提供雙贏的客戶合約進行協商,在達成客戶目標的同時滿足客護的需求。
  • 確保商店的銷售符合亞培的期待,並將產品的深度與銷售潛力最大化。
  • 從客戶的觀點證明亞培產品的優越性,強調亞培品牌的 ROI 優勢。
  • 以涉及流量與銷售量的增長且具說服力的品牌故事影響顧客,使其維持正確的存貨平衡和涉及應收帳款的市場信用。
  • 每月檢討通路績效,制定計畫處理滯銷通路以符合通路目標。
  • 影響經銷商,使其維持存貨,並遵守配合客戶計畫制定的路線計畫。
  • 確保每天足夠的補貨量,以達到週、月和季目標。
  • 建立優質客戶資料庫和地區資訊,創造地區/路線的競爭環境。
  • 統整多管道行銷及數位顧客旅程圖與顧客生命週期,支持建立和鞏固需求,如 POS App、自助式 app/網路、學習管理系統、零售社群、webinars 等等。
  • 符合法令與監管規定。

教育背景
大學畢業,營養保健學相關背景尤佳。

經驗 / 資格
  • 業務代表有相關行業經驗者優先。業務專員至少5 年,包括至少2 年成功的銷售監督/管理經驗。資深專員7年以上經驗。
  • 良好銷售業績記錄
  • 每年負責指定區域內的產品和銷售目標。

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