Job Opportunities in Ecuador
October 9, 2024
Philip Morris International
Ambato
OTHER
Desarrollador de Negocio
¡Forma parte de un cambio revolucionario!
Hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo.
¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
En ITABSA buscamos la posición de Business Builder (Desarrollador de Negocio) es responsable de la implementación y ejecución brillante de las actividades en el On/Off trade de la zona correspondiente, lleva el relacionamiento directo con los clientes realizando planes 360 co-creados que impulsen el sell in y el sell out, suministra al equipo de marketing y planeación los insights del trade, y lleva el relacionamiento y liderazgo de la fuerza de ventas del distribuidor.
Responsabilidades:
Plan Comercial:
Comunicación y Desempeño:
Plan Digital:
¿Qué buscamos?
Habilidades:
¿Qué ofrecemos?
Nuestro éxito radica en nuestros talentosos empleados que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:
Hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo.
¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
En ITABSA buscamos la posición de Business Builder (Desarrollador de Negocio) es responsable de la implementación y ejecución brillante de las actividades en el On/Off trade de la zona correspondiente, lleva el relacionamiento directo con los clientes realizando planes 360 co-creados que impulsen el sell in y el sell out, suministra al equipo de marketing y planeación los insights del trade, y lleva el relacionamiento y liderazgo de la fuerza de ventas del distribuidor.
Responsabilidades:
Plan Comercial:
- Co-creación, negociación y seguimiento de acuerdos comerciales en los clientes más relevantes del canal
- Visitas al trade de clientes barrido, colectando insights y learnings
- Revisión en calle del macroplanner (planes de canal y hacia shopper)
- Asegura la ejecución brillante y a tiempo en el trade
- Crea JCP con clientes pareto con un alto potencial de crecimiento
- Realiza QBR con sus clientes de acuerdos comerciales
- Identifica oportunidades de crecimiento o métodos para cerrar GAPs de sell in
- Acompañamiento a la fuerza de ventas del distribuidor, capacita, motiva y potencial el equipo a alcanzar las metas
- Asegura la distribución numérica de las marcas
- Asegura la película de éxito en los puntos de venta focalizados
- Realiza seguimientos y rutinas con los equipos comerciales del distribuidor, imputs valiosos en los KPIs
Comunicación y Desempeño:
- Es el enlace entre Customer Marketing y el equipo comercial del distribuidor para la Zona
- Entrega de learnings de acciones puestas en trade y comunica los GAPs que todavía existen, da propuestas para cerrarlos
- Administra y controla presupuestos de TS y A&P y entrega resultados de las inversiones
- Vela por el P&L del canal dentro de la Zona
Plan Digital:
- Co-crea con los clientes y nuestro equipo digital acciones dentro de los e-commerce de los clientes del off trade
- Impulsa, motiva y persuade a los clientes a adentrarse dentro del mundo digital, provee herramientas y ayuda
- Provee soporte para los espacios digitales de los clientes para impulsar el sell out
¿Qué buscamos?
- Educación superior (tercer o cuarto nivel) cursando o terminada
- 3 años de experiencia en consumo masivo en general, y manejo de distribuidores
- Licencia de conducir al día
Habilidades:
- Análisis de datos
- Planeación y estrategia
- Enfoque en resultados
- Resolución de problemas
- Negociación e influencia
- Comunicación asertiva
¿Qué ofrecemos?
Nuestro éxito radica en nuestros talentosos empleados que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:
- Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar.
- Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas.
- Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar.
- Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: ofrecer un futuro libre de humo.
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