Implementar las acciones tácticas según las estrategias de ventas de las cuentas claves y potenciales, garantizando nuestra propuesta de valor, asegurando el cumplimiento de presupuesto de ventas y aportando al crecimiento rentable de la compañía.
RESPONSABILIDADES
Asegurar la ejecución impecable de las variables claves de resultado desde las fundamentales de venta. (cartera, presupuesto, cobertura 100%, penetración, actividades de trade). Garantizar la oportuna activación de todas las áreas de apoyo y monitorear que las diferentes solicitudes se cierren en los tiempos establecidos. Asegurar el conocimiento de las necesidades del cliente y de sus intereses garantizando relaciones estables y duraderas. Comunicar y trascender con sentido de urgencia las novedades que encuentre en el mercado y de la competencia. Garantizar el adecuado uso de las herramientas entregadas para el desarrollo de sus funciones Cumplir con las políticas, normas y procedimientos comerciales definidos por la compañía Realizar el pronóstico de ventas y generar los ajustes correspondientes al plan de demanda. Planear y ejecutar mensualmente su agenda de actividades, apoyos y planes orientados al cumplimiento de los indicadores de su zona. Garantizar la correcta administración y custodia de los activos comerciales asignados, así como su rentabilización y adecuada ubicación. Identificar y propender por el desarrollo de acuerdos y planes comerciales de clientes de alto potencial. Garantizar el cumplimiento de la política de cartera. • Manejar las negociaciones centralizadas con clientes de alcance nacional y/o regional. Construir y monitorear las propuestas de mejora a las cuentas asignadas.
Construir el PLAN ANUAL DE CUENTA con los clientes que se defina, garantizado analizar para su construcción: Inversión Logística (extrarrutas, Fletes Viajeros, Devoluciones), inversion Trade (Muestras, Material publicitario, Pautas, Lanzamientos), actividades de desarrollo comercial (promocionales, festivales, catas, concursos), innovaciones, ventas históricas, metas de ventas, eje de sostenibilidad y capacitaciones programadas
Construir trimestralmente planes de negocio con los clientes, de acuerdo con las cuentas asignadas y las metas establecidas en el Plan Anual de cuenta.
Comunicar y coordinar las actividades de implementación de los planes de negocio construidos a toda la fuerza comercial en las sedes Recetta que manejen a cada cuenta
Realizar seguimiento quincenal a los planes de cuenta y acuerdos comerciales
Comunicar los resultados del seguimiento, tanto al Cliente en todos sus departamentos, como los Asesores regionales relacionados con las cuentas.
Mantener informado al Comprador de los resultados generales (actualizados por operación, ciudad y portafolio).
INDICADORES
Cumplimiento presupuesto de ventas.
Distribución numérica y ponderada.
Objetivos de Cartera.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional
EXPERIENCIA
1 año de experiencia
CONOCIMIENTOS DESEABLES
Negociación y venta consultiva
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