October 27, 2024

M-CM Consulting

Brussels

FULL TIME & OTHER

Account Manager

Type de fonction
Commercial / Vente
CDI
Lieux de travail:
Zaventem, Belgium
Formation minimum:
Licence / Bachelor
Expérience : 3 ans
Critères essentiels!
Langues: Francas, néerlandais, Anglais- C1-C2
Description de la mission :

Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions dédiées pour les opportunités potentielles.
Concrétiser les commandes (fonction commerciale) à travers des actions allant de la pré-vente en collaboration avec les équipes KAM/CD et Business Development jusqu'aux étapes finales de la conclusion des ventes.
Responsable de la synthèse et du suivi des prévisions de ventes.
Gérer le processus de vente global, y comprenant les demandes de changement et les partenaires.
Gérer les équipes commerciales et assurer les interactions nécessaires avec les pays, notamment à travers les revues de pipeline d'opportunités, les réunions Sitcom et les forums d'affaires.
Soutenir la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche commerciale en relation avec un client spécifique, en collaboration avec le KAM ou CD.
Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par des initiatives appropriées, traitant les problèmes et les plaintes au cas par cas.
Recueillir des informations sur les aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour partager au sein de l'Unité (également avec les équipes d'offre/projet), développer la connaissance de l'environnement client.
Diriger l'équipe, y compris la capacité à anticiper les prévisions.
Être capable de négocier avec succès les termes des accords et de conclure des ventes, conformément aux attentes.

RESPONSIBILITY FOR KEY DECISIONS / DELIVERABLES
Gate mandate (= head of sales, shared responsibility for decision)
OI objective proposal
Gate 1 (When no CL)
Executive Summary
Sales strategy
Déplacements professionnels :
Des déplacements sont à prévoir pour ce poste : se déplacer dans toute la Belgique
Profil recherché:
SKILLS AND EXPERIENCE REQUIRED
Ability to listen, empathy
Ability to adapt offer to customer needs
Resilience
Negotiation skills
Closing skills
KPI – TARGETS
OI
GMOI & AGM
Pipeline accuracy
Pipeline growth on sales perimeter (BD KPI )
Avantages :
Congés additionnels : 12 jours
Télétravail : 2 jours
Mutuelle d'entreprise : DKV
Tickets restaurant : PLUXEE
Autres : Voiture de fonction, carte carburant, bonus, chèques-repas, assurance santé..
Si vous correspondez aux critères essentiels de ce poste, nous vous encourageons à soumettre votre candidature à l'adresse suivante : contact@m-cmconsulting.net .
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Horaires :

Lun-Ven

Question(s) de présélection:

Expérience de minimum 3 ans en vente / commercial; secteur IT, cybersécurité, confidentialité de données.
Etes-vous autorisé(e) de travailler en Belgique?

Formation: