Job Opportunities in Colombia

DIRECCIÓN

MISIÓN

Implementar las acciones tácticas según las estrategias de ventas de las cuentas claves y potenciales, garantizando nuestra propuesta de valor, asegurando el cumplimiento de presupuesto de ventas y aportando al crecimiento rentable de la compañía.

RESPONSABILIDADES

Asegurar la ejecución impecable de las variables claves de resultado desde las fundamentales de venta. (cartera, presupuesto, cobertura 100%, penetración, actividades de trade).
Garantizar la oportuna activación de todas las áreas de apoyo y monitorear que las diferentes solicitudes se cierren en los tiempos establecidos.
Asegurar el conocimiento de las necesidades del cliente y de sus intereses garantizando relaciones estables y duraderas.
Comunicar y trascender con sentido de urgencia las novedades que encuentre en el mercado y de la competencia.
Garantizar el adecuado uso de las herramientas entregadas para el desarrollo de sus funciones
Cumplir con las políticas, normas y procedimientos comerciales definidos por la compañía
Realizar el pronóstico de ventas y generar los ajustes correspondientes al plan de demanda.
Planear y ejecutar mensualmente su agenda de actividades, apoyos y planes orientados al cumplimiento de los indicadores de su zona.
Garantizar la correcta administración y custodia de los activos comerciales asignados, así como su rentabilización y adecuada ubicación.
Identificar y propender por el desarrollo de acuerdos y planes comerciales de clientes de alto potencial.
Garantizar el cumplimiento de la política de cartera. • Manejar las negociaciones centralizadas con clientes de alcance nacional y/o regional.
Construir y monitorear las propuestas de mejora a las cuentas asignadas.

• Construir el PLAN ANUAL DE CUENTA con los clientes que se defina, garantizado analizar para su construcción: Inversión Logística (extrarrutas, Fletes Viajeros, Devoluciones), inversion Trade (Muestras, Material publicitario, Pautas, Lanzamientos), actividades de desarrollo comercial (promocionales, festivales, catas, concursos), innovaciones, ventas históricas, metas de ventas, eje de sostenibilidad y capacitaciones programadas

• Construir trimestralmente planes de negocio con los clientes, de acuerdo con las cuentas asignadas y las metas establecidas en el Plan Anual de cuenta.

• Comunicar y coordinar las actividades de implementación de los planes de negocio construidos a toda la fuerza comercial en las sedes Recetta que manejen a cada cuenta

• Realizar seguimiento quincenal a los planes de cuenta y acuerdos comerciales

• Comunicar los resultados del seguimiento, tanto al Cliente en todos sus departamentos, como los Asesores regionales relacionados con las cuentas.

• Mantener informado al Comprador de los resultados generales (actualizados por operación, ciudad y portafolio).

INDICADORES

• Cumplimiento presupuesto de ventas.

• Distribución numérica y ponderada.

• Objetivos de Cartera.

FORMACIÓN ACADÉMICA

EXPERIENCIA

1 año de experiencia

CONOCIMIENTOS DESEABLES

Negociación y venta consultiva